特約：張偉良
《十分專題》部落格：http：//series888.blogspot.com
大馬嚴厲打擊非法直銷，絕不手軟！
最近惹得滿城風雨的雲數貿公司，令我國人民再度燃起對直銷行業的關注。
雖然類似事件並非首次在我國發生，但依然被有心人士利用，而這次相關公司的「宣傳手法」，更是高調得令人作嘔。
本系列從不同角度，探討直銷和金字塔銷售的差異，提高民眾對快速致富的醒覺。
直銷在馬來西亞已有將近40年歷史，從安利公司在1976年首開先河，在我國成立公司至今，全馬共出現過上千家直銷公司。發展到今天，全馬共有四百多家持有執照的直銷公司，但真正活躍的只有一半。
直銷公司目前在馬來西亞已趨于成熟，獎金制度普遍趨于保守，產品也較多元化。
長青國際集團行政總裁兼大馬直銷協會副主席張進泰在受訪時說道，根據貿消部的規定，凡是涉及多層次直銷（Multi-Level Marketing ）、單層次直銷（Single-Level Marketing）、郵購銷售（Mail Order）、直接銷售（Direct Marketing）都必須要申請AJL（AKTA JUALAN LANGSUNG）執照。
他表示，直銷是個好的行業，為國家經濟奉獻良多，並預測今年能為國家生產總值（GDP）貢獻100億令吉；最重要的是這行業是受到國家政府承認，是一個不錯的行業。
“如果你是老闆，就得搞清楚這兩個問題，第一：你做什么生意，賣什么產品或賣什么服務；第二：你公司的模式是怎樣去做。”同時也是世界直銷聯盟首腦咨詢委員會前委員張進泰，對于正當的直銷公司發表上述看法。
他說，一些不正當的直銷公司，可能是一個沒有產品的公司，它們賣的只是概念。
“這類公司往往會製作出一些投資計劃，包裝一個非常完美的故事，目的就是要公眾相信，相信投資在該公司會得到相應回報。”
他解釋，通常這類公司主要的賺錢方法，不外乎依靠招收會員，然后再形成一個連鎖鏈，這就是所謂的金字塔銷售模式（Pyramid Scheme）。
金字塔模式屬非法
金字塔銷售模式，在很多國家包括馬來西亞都 屬于非法，因公司收入來源並非來自產品，而是通過吸引新會員加入，然后再用會員費付給上級會員，用后來的錢付給前面的人。通過這方式，每一層的錢會越滾越多，到最后會是一個天文數字。
張進泰也補充，其實金字塔銷售模式跟直銷是完全沒有關係，金字塔銷售模式是層壓式消費供款計劃（Pyramid Investment Scheme）、金錢遊戲（Money Games），跟以銷售產品為主的直銷沒有關係，這是兩者最大區別。
“不過，很可惜，什么是好什么是壞，兩者都有一線之差！所以，當你聽到什么獵人頭公司，其實這都不算是直銷公司，但很多人卻誤解，誤解后，就以為這行業是壞的，這對直銷公司是很不公平。”
合法直銷經嚴格審核
為避免有害群之馬，由各大直銷公司高層兼任的直銷協會（Direct Selling Association of Malaysia）于1978年正式成立，目的就是監督同行的職業操守。
大馬政府為對直銷業的監管更為嚴格和細緻，在1993年頒布《直銷法》，這也是直銷業在我國蓬勃發展的法制前提。
1993年直銷法令，目的就是為了加強對直銷公司管理，打壓非法直銷公司在馬來西亞運作。
優尼維菈（馬來西亞）總經理朱宋旺也說，以現有的直銷法令足以打擊一些不正當的直銷公司。無奈“道高一尺，魔高一丈”，就算有什么法律保護，還是有人想盡辦法破解，所以才有害群之馬出現。
“一個正常的直銷公司必須要向貿消部提出申請，辦理正當手續。如是外國公司就必須要有500萬令吉的實收資本，本地公司則是200萬令吉。”
除此之外，還必須要有完整的市場計劃及公司的準則，然后交給貿消部審核。如果通過，就會招該負責人跟貿消部官員面試講解公司的市場計劃。
經過種種嚴格的審核后，如果該公司性質屬于合法，沒任何問題，貿消部就會發執照給有關公司。
短期限高回酬不可信
一般上，只要有公眾人士向警方投報有關可疑公司，執法人員就會採取行動，查看該公司背景、行為、準則、再查看是否有違反直銷商業原則，然后再依有關罪行作出控告。
“如果違反了直銷法令的條例，就屬于貿消部管制的範圍；凡是有牽涉到金融就屬于國家銀行了。比如向公眾人士集資的金字塔公司就屬于是非法集資，國家銀行有權以非法洗黑錢的罪行來控告該公司。”張進泰這么解釋。
他也苦口婆心呼籲公眾，不要輕易相信聲稱短期內取得高回酬的公司，因直銷公司也是一步一腳印慢慢走回來。
在他看來，做這行業是要獨立自主，自己安排時間，是個完全的獨立生意人，而且這行業可以學習到很多知識。
正當直銷公司與金字塔銷售模式區別 | ||
正當直銷公司 | 金字塔銷售模式 | |
| 經銷商利潤來源 | 以銷售產品的利潤與其下線經銷商的業績獎金為主 | 以抽取介紹新會員的加入會員費佣金為主 |
| 公司利潤來源 | 靠整體經銷商的業績 | 靠最底層新會員的入會費 |
| 公司經營理念 | 長期提供優良產品，以滿足客戶需求 | 短期內詐騙大量錢財為主 |
| 公司壽命 | 長久 | 短暫 |
| 公司特征 | 以產品為主 | 以獎金或獎勵為主 |
| 加入會費 | 少過RM100 | 可能會超過RM100以上 |
| 產品價格 | 價格合理 | 不一定有產品或價格偏高 |
| 產品來源 | 自己研發，自己生產 | 來歷不明 |
| 產品退貨 | 在一定期限內可退貨 | 不准退貨 |
完整法令保護合法直銷公司
針對直銷公司執照，朱宋旺表示，有關執照一開始只發兩年，這兩年是個考驗期，如果這兩年該公司並沒有收到相關投訴，兩年后的更新將是5年期限。如果該直銷公司沒有直銷執照而營業，一律算是犯法。
張進泰披露，馬來西亞有一套完整的直銷法令，去規範、去協助，以保護合法的直銷公司。
“馬來西亞的直銷行業比很多剛起步的國家來說，已算成熟了，所以大馬的合法直銷公司在很大程度上均受到法律保護，而消費者也受到某個程度的保護。”
但是，他指出，很多公司還是明知故犯，所以才發生一些負面事情，以及沒有執照的直銷公司戴著直銷帽子招收會員。
《1993年直銷法令》對于馬來西亞直銷進行了嚴格的界定，法令第二條就對直銷進行了詳細的釋義，對每一種直銷方式進行分別界定，其定義非常嚴格。此外，法令還為直銷設置了很高的進入門檻，比如國外投資者則需要500萬令吉以上才能註冊公司。同時，對于直銷與其它非法商業活動的區別，法令規定，產品利潤超過60%，即為非法。
關于違反懲罰
對于違反直銷法令的相關行為，法令也進行了詳細的界定，並且規定了相對的懲罰措施，比如法令第二部第4條第2款規定，如果營業者沒有直銷執照，公司要罰款25萬令吉，再犯罰款可達50萬令吉；個人則罰款達10萬令吉，監禁最長達3年，再犯罰款可達25萬令吉，監禁最長達6年，還可以罰款和監禁二者兼施。
★取自：http://www.kpdnkk.gov.my/web/guest/akta-jualan-langsung-1993